面对不景气，很多人兴起了创业的念头。但是每个人都适合创业吗？如何检视自己是否具备创业的资格与特质？

Lily是南部一家电子工厂的副理，个性温和的她，在同事眼中，是一位非常认真又努力的主管，金融海啸发生之前，她每天上班早来晚走，十年如一日。金融海啸发生后，公司受到非常大的冲击，放无薪假、减薪、裁员，就这样迫使Lily离开了她最爱的电子产业，在如此低迷的情绪影响下，激起她自己出来创业的想法。

这波金融海啸来得又快又猛，很多公司因应不及而走上裁员的路，像Lily这样的情况并非个案。本来坐拥高薪的她，如今唯一领到的，只有一笔资遣费。事情发生了，总是要面对，如何面对，就是一群像Lily相同遭遇的人，每天在思索的问题。

机会来了

金融海啸固然造成经济的巨大冲击，此时也是全面检验经营模式的最好时机，经不起考验的企业，很快就会受到影响，也就表示，在经营模式上，不具竞争优势，或在高度竞争的环境中，过度依靠降低成本或以量取胜的方式，或是整个产品或产业的发展，已经进入衰退期，而新的产品或产业发展，正在逐步取代旧的模式。因此，选择在顺境创业的人，通常很难反思经营模式的对错，毕竟在顺境之中，只要思考比别人快一点、采用好一点、便宜一点的方式，就容易超越别人取得竞争优势。而在逆境中，只有快、好、便宜等方式，都不足以确保成功。因此，在逆境中思考创业的人，可以直接挑战破除旧思维的经营模式，才能发展出相对长期的优势。

如果你看到了机会，也想出来创业，不妨问问自己这些问题：“我适合创业吗？”“为什么是现在？”“构想中的新事业是否突破以往找到新的定位或价值？”“如果创业的话，谁将会是我的第一个顾客？”

你适合创业吗？

当你看到创业的机会时，接下来或许会思考，是不是要出来创业的问题。然而，如果你拥有点子、也有热情，再加上看到了机会，是否就适合自行创业？首先，我们先要厘清你对创业的定义，有的人认为的创业，包括自己开个小店，做个小本生意，有的人认为是强调长期与永续发展，《从A到A+》的作者柯林斯（Jim Collins）指出，“伟大公司的创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。”有能力做小本生意养活自己的人，是懂得报时的人，但不一定会做造钟的事，而新创公司的创办人，不只是报时，更常致力于造钟。致力于造钟的想法，先期就要找到一群创新的伙伴，如果你自己不是这样的人，那就努力找到他，然后一起打拚。

为什么是现在？

在大环境不景气中创业，需要突破重重挑战。很多人选择在不景气中创业，首先要思考的是，究竟是“被迫创业”，还是“见机创业”。并不是说“被迫创业”就不一定会成功，很多超级业务员，业绩长红的底层原因，是因为“饥渴”（hungry）或“渴望”（desire）的情况下，即使是被迫创业，相对而言还是容易成功。因此，考虑要在逆境下创业的人，如果只是要解决目前没有收入的问题，而不是真正找到市场上的新价值，即使你有热情、肯努力，还是可能因为打动不了顾客的心，而惨遭失败。因此，在逆境中创业的人，更是应该仔细思量。

谁是你的第一个顾客？

当你决定在这个时间点创业时，接下来就要问，谁是我的第一个顾客？这个顾客为什么要买我的产品或服务？为什么不买别人的？我提供什么样的价值打动了他？创业者如果不了解客户，不了解自己提供的价值，很容易走向拚价竞争的路。因此，如果你从事的是餐饮服务业，不妨问问餐厅的常客，你的餐厅对他们而言做对了什么？

选择在逆境中创业，难度更是非比寻常，问这三个问句检核自己的创业构想，能确保你在做“对的事”。所谓“对的事”，在逆境中创业，更要了解你及你的顾客，找到一个创新的价值，去弥补市场上的缺口，确保自己可以也愿意提文 ◎ 李世珍（慎思群创力顾问公司总经理）

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