译者：nnieipp来源：东西 (http://dongxi.net/)
原文链接：http://www.inc.com/ss/most-common-mistakes-to-avoid-when-starting-up#0
一、忽视商业计划
商 业指导公司ActionCOACH的商业教练乔安娜∙肖恩斯把可靠的商业计划看成是奠基企业未来成功最重要的一步。她说，“商业计划绝对是商业运作活灵活 现的化身。”她还补充道，一份好的商业计划不仅要求小心谨慎地专注于目标，而且还保留了一些可供变动调整的空间。“商业领域就好像是一块牛场，在其中，你 可以恣意徜徉，但一旦你触碰到它的电围篱，你就玩完了。”
二、看轻市场营销
对 全食品（Whole Foods）公司的早期投资为前摇滚乐队经理斯图尔特∙斯柯曼赢得了连续创业家的名号。他说，他认为任何营销策略前的商业策划都是愚蠢的。当斯柯曼推出他 那名为EmpireVideo音像店连锁之时，就已经在策略上明确了其市场定位，准备好大获成功了。他说：“我为200人建立了整个公司。”这并不意味着 只有200个客户；而是他为公司带来了那些可以帮助扩大知名度的人，包括一些国家级刊物的编辑。 “你的故事必须要能够传播开来”，他说。
三、不敢想
连 续创业家、Powhattan咨询公司的创始人克雷格∙詹宁斯说：“不要做小的计划。”作为Y Combinator创业孵化器公司的创始人，投资者保罗∙格雷厄姆在他2006年发表的文章《扼杀创业的18个错误》中，也提供了类似的意见。格雷厄姆 写道，企业家似乎有时会不自觉地规避风险、远离挑战，这些方式都不利于你认识自我。“如果你什么都能做好，肯定会有竞争对手，所以你最好还是直面这一点。 想要避免竞争，除非别有好的想法。”
四、思想僵硬
有 时，一个公司可能需要改变方向，而创始人必须要愿意去接受这一变化。斯柯曼说，“关键的设计工作通常是发生在商业启动之后。敏捷和灵活意味着，无论我多么 爱这个想法，我必须要灵活处理问题，面对可能会有的妥协和放弃。这也是一种随机应变。”改变这并不总意味着适应失败。有时，它可能是在抓住尚未成型的市场 机会。《创业》（The Startup Garden: How Growing a Business Grows You）的作者汤姆∙伊莱费尔德说：“时刻准备发问，你现在究竟在卖什么，你要向客户提出什么样的方案。”
五、错误假设热情可以传染
不 管你是在游说投资者，还是激励员工们，或是卖产品，你都需要敏锐察觉到这些观众的反应。斯柯曼说他是慢慢懂得了这一道理：热情并不总会传染。“如果你30 年前和我聊，我会说开公司很容易，”他说。 “所有你要做的就是抵押你的房子，并准备一天工作20小时。” 斯柯曼说，企业家往往过于投入自己的想法而损害了公司的利益。
六、无视强烈批评
肖 恩斯说，她有时需要告诉创业者的恰恰是他们不希望听到的事，比如说，他们的市场定位是错的。而她有责任“与他们一同坐下来，并且十分诚实地面对他们”。 她说，“友善只是说明了我没有足够关心你们的情况，也无法告知你们现状到底如何。”接受强烈批评的能力可能会妨碍创业者从失败中接受经验教训，如伊莱费尔 德所说，导致创业的失败。“当事态发展超出计划时，就把这些批判扔出窗外。”
七、投入全部身家
许 多小创业者可能会受诱惑，把自己的身家全部拿来作为事业的启动资金。当创始人已经牺牲了他的睡眠、其他就业机会、甚至一小部分理智时，似乎尽可能地多投资 让事业运行起来是天经地义的。但是这并不起作用，詹宁斯说。“生意的目的是服务于你自己的，一份适当的工资对你的生活是很关键的。”即使企业在不断发展扩 大，创始人也应该保证个人生活的正常供给。