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經營生意---買下一盤生意

 发布日期:26/04/2012

買下一盤生意

您可能會覺得,與開創全新的生意相比﹐買下一盤現有的生意較為容易。其實,只要該公司過往的財務記錄良好﹐並且在市場上有一定的商譽﹐這種「買生意」的做法確實有不少好處。

 

   
「買生意」的好處




  • 現成的客戶與「從零開始」的生意不同﹐您無需為尋找新客源而煩惱。而最重要的是﹐這批現成的客戶在您剛接手生意時,就能為您提供穩定的收入。
  • 已建立的品牌及營商理念 先前的經營者大多已建立了有成效的產品或服務,以及支援程序。雖然您可能有許多改善業績的構想,但這些在市場上已建立好的品牌及商譽,確實能為您打下良好的基礎。
  • 充裕的流動資金 通常來說,在買下生意後,您多數會有充裕的流動資金用作償還債務、支付薪金,並且仍有資金用作拓展業務。但如果是新成立公司,則可能會有一段頗長的時間,無法獲得穩定的收入。
  • 與其他商戶的關係 在買下一盤生意的同時,您也買下了經多年建立起的商戶關係。而這種關係通常在您接管後仍能維持。
  • 經驗豐富的員工 經過培訓、熟悉業務的員工,是您買下生意時最有價值的「資產」之一。這樣,您在實行增長策略時便更為得心應手。
「買生意」的缺點


  • 或需較多資金與新建立的生意比較,「買生意」通常需要動用更大筆的資金。這是由於您很可能要承接固有的房產、存貨、員工,以及其他重要的資產。
  • 冗長的審查程序「買生意」最重要的一步就是要對「目標公司」作仔細、全面的審查。需要審閱的資料包括財務記錄、法律文件、員工記錄、客戶合約等等。而如果最終發現這盤生意並不適合投資,您可能已花上數個月的時間作審查,這時一切又要回到起步點了。
  • 無法輕易退出與自僱或受僱不同,商業業主很難在數星期或數月內「轉換工作」。要賣出一盤生意,可能需要1年或以上的時間,還需視乎經濟情況而定。
在考量應否買下生意時應注意的事項
如果正考慮「買生意」,您需要注意許多問題,包括:
  • 選擇您喜歡的營商理念經營生意並沒有固定的工作時間,推銷自己所喜愛的產品或服務會較有利。
  • 確保各種營運工具狀況良好應確定樓房、器材,以及其他資產沒有出現老舊過時或不利業務增長的情況。在剛開始的幾年內,應盡量避免投放鉅款購置新樓房或器材。
  • 存貨已售出一定要詢問存貨是否已報賬,因為您絕對不想承接過量或過時的貨品。
  • 良好的關係公司是否與供貨商、客戶及銀行保持良好的合作關係,是評估公司「商譽」的重要指標。
  • 有能力提供流動資金應確保租金、工資、應收賬款、債務或其他開支不會「耗盡」公司的流動資金。
「加國營商」.網站中,您可以找到一份完整「查問」現有生意的清單,以及如何估算出生意合理價格的方法。[只提供英語及法語]
「買生意」時所需要的協助
評估「目標公司」的財務狀況是否穩妥,是最重要的一步。由於您對加拿大以及其制度比較陌生,而當中所涉及的財務、法律及稅務記錄也可能相當複雜。因此,您可能要考慮聘請相關方面的專業人士協助,避免購買生意時出錯或出價過高。
  • 商業會計師找一位在商業買賣方面有豐富經驗的會計師。他可助您評估公司的財務記錄是否妥當及完備。
  • 商業估價師這位估算公司價值的專業人士,除了財務記錄外,也會評估很多其他的因素。
  • 律師 律師會查看公司的法律記錄,以確保現時的業主沒有向您漏報任何債務。他也可以在您決定買入這盤生意時,為您草擬買賣協議。
您可在Canada One的網站找到更完整的「買生意注意事項」清單。
滙豐 為小型企業業主,提供切合所需的產品、服務及資源。[只提供英語及法語]
在那裡能找到「生意出讓」的訊息
如何找到合適的生意,往往是最大的挑戰。您可循以下途徑開始尋找:
  • 商業雜誌 在大城市的雜誌報攤可以找到。留意雜誌內的「生意出讓」廣告。
  • 相關行業刊物 查閱相關行業的雜誌或通訊。您可以在Canadian Business Press的網站,找到加拿大各行業刊物的清單。[只提供英語]
  • 詢問親友 詢問附近的朋友、親戚或其他移民,了解「生意出讓」的訊息。
  • 經紀 是代表賣方的仲介人,在成功售出生意後賺取佣金。最好找其他商業業主為您推薦一名好的經紀。

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