型男索女小夫妻 卖女装专攻辣妈市场
徐剑平和太太都是「八五后」，夫妻俩同心经营女装店。单看外貌难以想像，他们开时装店的销售对象以「阿太」为主。
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接手店面，免去重新装修的麻烦。
徐剑平坦言，开服装店最初是太太的想法，「可能女生对时尚有天生的喜好吧!」作为新移民的他，曾有过回国的念头，但权衡之后还是决定留在加拿大，也接受了经营服装店的想法，「虽然没有从商经验，但可以在经营中慢慢积累。」就这样，竟然意外打开了一片新市场……。
知难而煺选店址
徐剑平想把店址选在大型室内购物中心，理由很直接，「人潮集中而且管理规範。」但很快他就发现，本地最大的购物中心都难进!「因为它们内部服装店饱和，所以申请(舖位)手续繁琐，而且要等好几年。」于是他和太太没有执着于申请本那比或温哥华的商场，而是将目光转向列治文一个亚洲主题的华人购物中心，「我们主营韩版服装，在华人聚居的列治文开店很合适。」就这样，服装店尘埃落定列治文。 家 园 新 闻
申请递交后要等舖位，夫妻俩并没有被动地守株待兔，而是主动「出击」，在商场内和店家攀谈，「也很巧，有家店主和我们交谈后，有了转让舖位的想法。」徐剑平发现这家店舖的装修风格很适合韩版服装，「如果我们接手就可以免去装修，简单佈置直接开张。」一来二去的洽谈，他们最终说动了店主搞掂这间舖头。
机缘巧合却好似美中不足，这间店斜对面是商场洗手间，徐剑平开始并不认为这是「风水舖」，但经营起来，却发现这个疑虑完全不必要，特殊地段反而带来不少「额外」客人，「不少去洗手间的人，或等待朋友的都会进来逛逛。」他笑说。
定位韩版服装，不仅仅出于个人喜好，也是顺应亚洲时尚趋势，徐剑平指：「我们自己是中国人，对于适合亚洲人的着装比较在行。」他认为，日系服装偏宽鬆可爱，而韩国风时装较为修身，无论在设计还是剪裁，都更突出亚洲人的身形优势，还能「掩盖」一些形体不足。他和太太每一季都会从韩国收到最新的时装样本，选定货样后请人从韩国代购，订货和空运费加起来成本较高，但他们坚持好品质的衣服和样式才能建立品牌信誉。
阿太偏爱「辣妈装」
请人代购，有时会发生实物和样品目录有落差的情况，反倒是这些「意外」货品，帮服装店开拓了市场!「有几件颜色很花、图案复杂的衣服，到货之后和我想的不一样，但阿姨们很喜欢。」经过「意外款」热销，徐剑平和太太开始研究客户群的喜好，发现是一些本被他们看好的款式，反而在店中滞销，他们认识到，购物族群并不是他们之前设想的年轻人，「二十多、叁十岁的人可能偏爱品牌，上班族也比较少时间购物閒逛，最多的顾客就是中年女性。」「Auntie们」除了时间多，消费能力也高，看中喜欢的衣服，一摘几千几百扫货面不改容。
调整口味弃简选艷
但令徐剑平他们没想到的是，在服装款式和颜色的选择上，「Auntie们」的眼光丝毫不保守，颜色鲜艷、图案夸张的衣服大受欢迎，「衣服不分年龄，只要你喜欢。」不论是带亮片的长裙、半身裙，字母图样的打底裤、连体裤，还是鲜亮跳tone的罩衫，都很热卖。于是他和太太在进货时也开始调整「口味」，素净简单的款式「让位」于艷丽夸张，不进夜店装或奇装异服，他笑称：「我喜不喜欢并不重要，顾客喜欢才好。」
徐剑平的太太在售卖衣服时发现个有趣现象——如果她身穿靓太们钟爱的款式，明显有促销功效!「有一条黑白印花长裙非常受顾客喜爱，穿上很多人都想试穿，能带来生意。」而其他校园风或甜美系衣着就没有这样的效果，她也会避免高跟鞋、小礼服这种性感装束，因为目标客户群完全「唔likey」!
「不少『妈妈级』顾客都觉得衣服难选，韩版服装正好能修饰身材，往往一买都是多件。」为了稳住这些客户，徐剑平坚持採用高成本的韩国代购，因为是小数量购买，外加空运邮寄，进货成本偏高，「衣服的进货价和在韩国单件零售价差不多，因为只有多件批发，才会有价格优惠。」有人建议用中国的网站订货，因有明显价格优势，但他们并未採纳这个建议，「韩国的服装业发展很快，每两、叁个星期就会有几千张款式图片让我们挑，能不断更新。」徐剑平店内的衣服售价不低，他们进货的基本标準是质量好，款式新，如果随意更换进货渠道则可能失去「粉丝」。
徐剑平和太太的专业背景都与经商或服装业无关，但入行后也渐渐对服装店的发展有长远设想，「目前主要是面向华人，是自己比较熟悉的，以后也希望能打入西人市场。」徐剑平也会考虑日后加入男装，最终目标则是创立自己的品牌服饰。
经营小档案
启动资金：约五万加币(店舖转让金1.5万、进货成本约两万、店租每月五千多、差旅等杂项约一万)
僱用人数：夫妻店无僱员 i a s k . c a
成本回收：预算一年
利润：每月约五千 本 文 来 自 家 园 网
创业总结
i最满意之处：接手店面毋须装修，随时根据顾客喜好调整货款。
待改善之处：进货时不以个人喜好为塬则，而以顾客偏好为标準。
优点：服装质量好，款式新。
缺点：空运和代购费用高，增加成本。
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前景：打入西人市场，增加男装品牌。
来源: 明报