在国际贸易的谈判中，有两种很典型的报价战术，即日本式报价和西欧式报价。

日本式报价：首先以求得买主的兴趣，所以将最低价格列在价格表上，由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且这种低价格条件交易的各方面很难全部满足买方的需要，所以买方一要求改变有关条件，那么卖方就会相应提高价格，因此买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。

日本式的报价是一种比较策略的报价方式，因为它一方面可以排斥竞争对手而将买主吸引过来，取得与其它卖主竞争中的优势和胜利；最后是一个买主对一个卖主，从而可以透过慢慢的谈判，一点一滴的把价格提高上来。

西欧式报价：首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如价格折扣，数量折扣，佣金和支付条件上的各种优惠，来逐步达到成交的目的，这种报价法很能稳住买方，往往会有很不错的成交结果。@*