在整体销售过程中，商品的价格定位是最重要的开路先锋，当一个产品开发完成，确定名字后，接下来就是如何定出一个合理的价格，而这个定价将直接影响销售利润的高低，同时也关系到销售员会不会有意愿继续卖这个产品，因此定价是销售的一门大学问，也是产品能否生存或成功的关键，定价定得漂亮，方能主导利润空间，旗开得胜。

更值得注意的是：

“定价也要把销售员的利润放到定价策略里面，否则销售员没有推动的诱因。”如果定价对销售员没有利润的诱因，再便宜的产品，销售员也不会去推广它的。

许多人以为低价就有竞争力，客户就会购买，君不知在销售的领域里，真正能否卖出的关键不在价格，在于“销售员的利润诱因”，销售员的奖金利润不足，就没有意愿推广的诱因，所以定价也要把销售员的利润诱因放入定价的思考。
　
例如：一位客户问卖电视机的销售员，请问索尼的电视机好还是三菱的电视机好？

销售员的心中答案是：“欧洲十日游最好。”看哪家厂商对销售员有销售奖励的诱因，销售员的主力就会卖这个产品。因此千万别忽略了，定价时要把销售员的诱因要放入定价的思考里。

在行销的领域，定价策略很多种，例如：价格讯号、竞争定价、形象定价、组合定价、互补定价、成本加成定价、限制定价、市场需求导向定价…等。

当客户看到你的定价后，所反应出的期望购买价，因为买方一旦出价，就代表他要买，若他出的价，而你不能卖出，则前功尽弃，所以在定价时，就要先预测买方会出的价格，反思回去定出商品的开价。