中国有句古话，叫做车船店脚牙，无罪都该杀。这其中的牙，可不是指的牙科大夫，而是那些保媒拉纤儿、凭嘴皮子挣钱的人。这一行过去叫牙行，也就是我们今天所说的中介。就因为干了中介这一行，没犯罪都得给宰了，凭什么呢?

　　车船店脚牙这几个行当，撂过去都属于技术含量不忒高的服务业。想在这种行当里挣钱，必须得活泛伶俐、得看出眉眼高低。混久了，难免沾上一身见风使舵、顺手牵羊的毛病。人们认为这些行当不出息人，所以就送了这么句话。

　　当然这都是老话儿了，今天该杀的，已经远轮不上车船店脚牙们了。

　　不过，还得承认，直至今天，中介这个行当，仍然是鱼龙混杂、良莠不齐，特别是像房产中介这种不需要太多专业技能、入门门槛不高的门类。

　　在加拿大，无论您做哪个行当，只要它构成一个专业，您就得去考相应的执照，也就是我们所说的执业资格。不同专业的执照，考取难度也不一样。在加拿大多如牛毛的专业执照中，最容易拿下的一个，恐怕就是房地产经纪人了。

　　拿大温地区来说，有照儿的经纪比房子还多。我记得去年有个统计，大温地区一共售出了多少套房子，而大温地区一共有多少经纪，两个数据一除，平均每个经纪还摊不上两套房子呢。一年卖两套房子，挣的那点中介费甭说养家糊口，只怕连电话费、汽油费都不够。很显然，别看这么多人都有照，但真正能揽到业务、挣到的钱的，只是其中的少数人。

　　所以，经纪之间的竞争非常激烈，拉客户的手段无所不用其极，往往人还没到加拿大就被盯上了，经纪直接去机场接机，抓住你就不再撒手了。华人新移民多数都是投亲靠友，有自己的圈子。经纪抓住一个客户，伺候好了，有可能后面会带来一串客户。归根到底，这一行儿拼得还是服务。

　　一般来说，华人喜欢用华人经纪，文化背景相同，又没有语言障碍，好沟通。但温哥华当地的华人经纪也分两个阵营：一个阵营里是香港老移民或是二代华人移民出身的经纪，另一个阵营里则是近年考下照来的中国内地新移民。

　　两个阵营阵线分明，工作风格也有差别。香港老经纪在这个行儿里呆久了，人脉、经验更胜一筹，做事一板一眼，比较讲究原则;内地新经纪更了解大陆买家的需求与心态，腿脚麻利、心眼儿活泛。总之，双方各有擅场。

　　现在在加拿大买卖房屋，尽管不是非找经纪不可，但事实上绝大多数房产交易还是通过经纪来进行的。这不仅是个交易习惯问题，更是一种实实在在的需求，毕竟交易背后的信息资源和复杂的交易程序不是外行人士都能掌握和应付的。

　　一般来说，买卖双方各自有各自的经纪。代表买方的，叫买方经纪;代表卖方的，叫卖方经纪。在交易过程中，从头到尾，买家与房主是见不着面的，全凭双方的经纪从中斡旋。如果生意做成了，买卖双方的经纪一起从售房所得中抽头儿，换句话说，就是买家不必向自己的经纪付报酬，这钱由卖家那边给，而且房子成交价越高、经纪得到的佣金也越高。

　　我曾就此向一位老经纪请教：你代表买家买房，当然是成交价越低越符合买家的利益;但你的报酬却是由卖家那边出的，而且是成交价越高你得的越多。你怎么平衡这种矛盾呢?

　　老经纪当即做出大义凛然状，正色道：房子多卖一两万，我也不过多挣几百块钱。为几百块钱出卖职业操守，断不敢为!更何况这种事一旦传到江湖上去，谁还会找我买房呢?

　　但是不可否认，这种两边不见日头的交易方式，对经纪的职业操守确实是个考验。2011年初，温哥华房价突然暴涨，当地媒体就曾指责市场中有不良经纪的操作痕迹。

　　想买房，找个经纪是第一步。确定了经纪，他会跟你签一个合同，约定这回买房，你只能用他而不能再找别的经纪了。

　　加拿大的经纪都在组织，也就是隶属某个房地产经纪公司，但实际的工作状态还是属于单打独斗，牛掰一点儿的会有个助手，帮助他(她)跑跑腿儿或是起草个文件啥的。

　　说到助手，这里面也有说道儿。有的助手是真的，也就是经纪自己雇来打杂儿的;但是也有的助手，实际上挂靠在经纪名下的无照经纪人，客户资源都是助手自己找来的，活儿也是由这个助手来做，只是借用经纪的牌照而已，当然照不能白使，挣了钱得分给经纪一份。

　　在买房过程中，经纪提供的服务主要包括：根据买家的需求向买家介绍房源;陪同买家看房;代表买家与卖方经纪进行沟通;对买家的出价提供参考意见;代表买家向卖方下Offer;协助买家签订购房合同;代为保管买家支付的定金;协商交房事宜;协助办理贷款;联系验房师、律师;甚至协助办理搬家事务，等等。

　　现在加拿大的经纪，服务方式也越来越灵活了。有一次我去看一个Open House，守候在那里的卖方经纪看准了我是个潜在的客户，就递给我一张报价单。单子上把房地产经纪人的服务内容全拆成了一项一项的，每项都有单独的报价，也就是说你可以委托他只负责其中的某一项或几项服务，而不是全部。

　　其实现在网络信息这么充实，地产经纪这个行业确实面临着一定的冲击。大温地区所有的二手房房源，在网上几乎全部可以查到。像房子的价格、位置、大小、间数、年代、管理费、地税、卖方经纪联络方式等等这些信息，都是公开的，不通过经纪，买家也可以掌握。

　　如果买家很清楚自己的需求，再加上一点很简单的分析判断能力，完全可以自己在众多房源中找到心仪的目标，而不必麻烦经纪。所以，也确实有买家不聘用经纪，发现了喜欢的房子直接联系卖方经纪，这种情况下卖方经纪很可能会从房价中把本来应该付给买方经纪的那笔佣金减出来，让利于买家。

　　但是在寻找房源这方面，买方经纪也还是有一定作用的。首先，经纪会比普通网民提早几天看到新上网的房源。另外，经纪能了解到房子更详细的信息，比如该房子的历史交易价格等。

　　找到了房源，下一步就是看房。经纪的运气好坏，主要取决于看房这个环节。如果买家只看了两三套房子就决定出手，这一单经纪就算是捞着了，钱挣得快啊;如果买家挑房挑花了眼，连看百八十套房子，那这个经纪就算背到家了，时间成本巨大，这种情况下，一些不太讲究的经纪就要给客户施加压力了，逼着人家赶快下Offer。

　　出价、谈价是购房中的关键环节，这也是最考验经纪的职业操守和经验能力的时候。整个大温地区能有多大?都在一口锅里抡马勺，很多经纪彼此都认识。这时候买卖双方的经纪各代表一方利益完全相反的当事人，他们之间这种熟络关系，既可以用来摸清对方底细、制定本方价格策略，也可以做一局把自己的委托人装里面。

　　总之，选经纪，是购房的第一步，也是很重要的一步。选好了，不但能省去购房过程中很多的麻烦事，还能帮你以最合适的价格拿下你心仪的房子，甚至这个经纪会从此成为你在异乡的朋友;选不好，嘿嘿，他把你卖了你还帮他数钱呢。

　　所谓车船店脚牙，无罪都该杀的那个牙，指的就是这后一种人。