最近连续当卖方代理,看了很多关于卖房的资料,也有的是悟出的经验.希望对你有帮助.

1.    选择上市时机. 一年之中,春暖花开或秋高气爽的时候,大家愿意出来,也是卖房的好时机. 特别是有上学小孩子的家庭, 为了免除小孩换学校的不便,更愿意在五六月买房搬家. 等天寒地冻,或夏日炎炎,没有多少人来看你的房子. 所有经纪人都懂这个道理.但有的经纪人,怕客人跑了,所以不管什么时候,一旦看到你有卖房的念头,都会劝你赶快上市. 上市时机选不对,等待你的是等待等待再等待.最后只好降价出售.

2.    梳妆打扮.就象小姑娘约会前要搽脂抹粉一样,卖房的时候,做一些必要的装修,会使你的房子卖得快. 如果能搬空,并做装饰(STAGING)更好. 若不能, 最基本的,是要做一番清理.把过多的没用的家具和杂物储存起来. 其次,刷漆,洗地毯也是非常必要的.如果条件和时间允许, 就应该考虑换地毯,换地板. 买房的家庭中,绝大多数是太太有决定权.而太太往往对厨房情有独钟.所以,换橱柜, 换花岗岩台面,和不锈钢电器,会使你的房子变的非常有吸引力. 再者,提前保养好草坪,修剪好灌木,会有效提高你的CURB APPEAL. 卖房之前,请一个有经验的经纪人帮你出出主意,很有必要.

3.    最重要的是价格!( It is the price, stupid!) 你如果把房子价格定低 了,你很快就会收到合约,但很少有人给你加到市场价.你如果把价格定高了,更惨. 你的房子先是要在市场上呆很久,没有合约.你只好降价. 但是不是你降到市场价了,就能顺利卖掉呢? NO. 因为你的潜在买主都已经不注意你的房子了.你往往需要降价到市场价以下才能出手.所以定价很重要. 一般说来,你应该把所在社区最近六个月卖掉的类似房屋的价格搞清楚,再参考当地房地产市场的趋势,决定一个合理的价格. 房子住久了,很有感情,但卖房子不能感情用事,不能总觉得自己的房子好,看不到缺陷,否则,吃亏的是你自己.
4. 广而告之.卖房子和卖酒不一样, 不是酒香不怕巷子深.你一定要广而告子. 恨不得让天下人都知道这里有房子在卖.广告的途径有多种, 但中间最重要的是MLS, 即multiple listing system. 你在MLS上登出来,马上,当地的经纪就都知道了. 而经纪手中有着最多的买房者资源. 同时,在MLS等出来后,realtor.com, redfin.com,homesdatabase.com, 就跟着抄出来了. 同时,还要在zillow.com花点钱登广告.也不要忘了craigslist.com上的免费广告.
 
所有这些广告之中,一定要附上大量照片. 特别是,附上你还没有搬家时的漂亮照片.这些照片最好是用广角镜头拍出来的,否则,一个房间往往只看到一个角落.同时拍照片的时候,不要忘了打开灯光.
 
花上一两百块钱,可以请人做些小册子,放在台面上,让买房的客人取.同时也放一些在广告牌上的小盒子里让过路的人取.
 
我给客户卖房的时候,还同时在我的网页上登广告,还在两份当地报纸上登彩色广告. 我甚至在EBAY上让人竟价,以便吸引人的注意. 我还会在第一时间,把我的listing通知我所有认识的其他经纪,请他们带人来看房.
 
如果你自己卖房,可以考虑在FSBO.COM上打广告.
 
5.尽可能为买方提供方便. 我们经常看到一些价格合适的房子,因为房主,特别是租客不愿意提供方便,而在市场上呆很久. 我们一般在时间上尽量满足买方看房的要求,并且在买方看房时,尽量避开.如果有人预约看房, 那么尽量把家里整理得整整齐齐干干净净的, 同时把所有的灯光都打开.
 
6. 倾听反馈,适当调整. 如果你的房子在市场上卖不出去,那么一定有原因.最大的可能是价格定高了.同时也有可能是其它原因. 我们这里的经纪现在都是用的sentri-lock. 在某个经纪看房后,再次更新sentri-card的时候,卖方代理就能够查出来他的联系方式. 这个时候,你的经纪应该给来过的买方代理打电话或发电子信件,问他们和他们的客户的意见.根据他们的意见,及时调整价格和其它. 同时,一旦你的价格或其它方面有所调整,那么一定要第一时间通知这些人.以为最有可能买你房子的人,就在他们中间.来源: va_landlord