在行销专家还试图说服我品牌愈来愈重要，我最好投资很多钱推销喝茶运动这个品牌时，我思考的方向完全不同。
如果企业宣布他们花费钜资改善产品的品质，而且致力降低售价，那样才能说服我。这样的产品我很愿意买，也乐意诚心介绍给亲朋好友。但事实却不是这么回事。
“维护”一个品牌的费用，吸引人心的花费，很明显比花在产品上的钱多得多。早先我因为颜色持久与悦人的样式设计，而爱用一家有名公司的产品。
但是我的刮胡刀与牙刷坏掉的速度愈来愈快，这家公司却愈来愈赚钱，我不禁心存怀疑。我不是怀疑市场体制，而是这里的市场是否出了问题。
保护智慧财产权？当然要。不过，要我们任由品牌宰割，还自己掏出很多钱？谢谢，再联络。
节检、朴实、自主是不再属于市民的保守模式？对品牌与操纵的批评早已过时，只是一九六八年社会运动的标语？我不觉得。
相反的，在经济体制上“扳回一成”，让自己作自己，在创意和概念的竞赛上得分，机会并不小。
寿命短、呼声高的潮流、关键词与口号、滑头的年轻人与来得容易的金钱，蒙蔽我们的视线；在媒体中草率撰写的肤浅分析大受欢迎，更是推波助澜。
其中缺少的是三项远见，经济上可预见的发展、大众参与的可能性，与自己负起责任。
而且不是高调理论，而是一般大众从实际例子能了解的评估。如果我们把这个机会让给今天少数的创业者与他们投资者，不是很可惜吗？
致力想出适合自己的“品牌”，我想可以在时尚界做到。原因之一是，我喜欢自己本身就是品牌，而不需透过身上挂一堆昂贵的表、高级的裤子或衬衫来代表我自己的形象与魅力。
另一个原因是，我有幸认识当时在康斯坦兹大学(University of Konstanz)任教的哲学教授坎巴特尔(Friedrich Kambartel)。
坎巴特尔教授总是一条浅色长裤，一件口袋很多的便利衬衫。他解释，他不愿在可笑的百货公司男装部门浪费他的生命。
如果他发现喜欢的服装，下次去一定没了。所以他决定看见喜欢的衣服，就一次买很多件，不必每次都找新的样式。
我知道，这种想法不会在很多人身上找到共鸣。对需要杀时间的人来说，超级市场和服饰店是很好的选择。
但对不想杀时间，而是将时间用在自己喜欢的重要事物上的人，或者很幸运，自己的职业即是兴趣的人怎么办？这种人喜欢生产经久耐用产品的公司。
我的助理芭芭拉就是一个例子。她总是用同一品牌的口红，理由无它，只是因为她喜欢的某款颜色，那家公司也持续生产十五年了。
虽然口红并没有涨价，对该公司来说，即使没有老是变换产品的话，也不会无利可图。产品名称名符其实就叫“做你自己”。
我们回头来谈坎巴特尔教授。首先我要强调，虽然他在学生面前永远那一套衣服，还是很受爱戴。
他的吸引力在于他不同于一般人：他活出自己认同的哲学。这也影响了学生。不是因为他是教授，而是因为他是他自己。
我们把这个变成一个生意概念：你带来最喜爱的裤子与上衣到替你打造外型的“坎巴特尔公司”。裤子、上衣都帮你大量制造，比如说二十件。
你可以选择很好的衣料，不会洗了一次就变形，或者把洗衣机变成大染缸。公司里专人仔细挑选好品质保证的布料供你选择，因为是大宗买进，所以物美价廉。
不用印目录，因为样式是你自己提供的，不是制作者。配送的支出也随着数量增多而递减。
公司没有风险，因为是接受订单，不像一般服饰公司，先生产商品后再丢到市场上希望有人买，而且卖价很高，因为公司知道，有一大部分根本卖不出去，而这个部分在一开始便已经算入成本中。
不错的创意。坎巴特尔公司有个货真价实的中心思想，不是近来不可或缺的虚假的“宗旨说明”(mission statement)。
风险很少，资金也不用太多，订单一来就会有订金。所需的专业知识也不会太深奥，因为我们当然与不同部件合作，例如纺织工厂、成衣工厂和运输公司。行销，一般流行服饰最花钱的部分，我们省下来了。
我们可以选择在杜塞朵夫、香港、开普敦或利马(Lima)制作。既使商品在德国制造，由于省了大部分开销，也会比百货公司里类似的商品便宜。
还有一点请你注意，使用传统的途径推出商品，通常价格不菲。在一般的市场上你不会有机会的，因为你缺少资金(既使你不缺资金，也应该花在该用的地方)。
这种传统的广告手段是稳定的大企业用的，不是给你这个小小创业者。跟立基稳固的竞争者用一般手法争夺原料，对你而言前途黯淡。
你大有机会博倒强劲的对手，但是不是在争夺原料上。就像大卫与巨人的故事一样，你必须投入的是你的头脑、创造力和机智，而不是巨人的方法。@(待续)
摘编自 《创业其实没那么难：小创意胜过大资本》 野人文化股份有限公司 提供