没人认识你，没人等待你。要从零到一，需要用到数学元素无限大；下一步从一到十只需要十这个元素。万事起头难。那么，该如何引起别人的注意？

即使是行销，你也可以想像成那是用基石做成的拼图。你根本不需奉行麻烦的、昂贵的行销。

要让产品物美价廉，不能浪费钱在行销上面。你最好忘记行销这个名词，因为会给你错误的想像。

最好将行销看成：如何引起别人注意我所关注的事？我要传达的讯息是什么？我做这个是为了什么？你的射击目标是什么？利用什么事物可以宣传我的任务？

瞄准月亮。

就算你没有射中月亮，也会射中旁边的星星。

──布朗(Les Brown)，波士顿巴布森学院(Babson College)

要用脑，不要用钱。即使是“引起他人注意”这个主题，也可以运用“把创意当成艺术作品”的方法来处理。

我们已经说明清楚，你的事业核心是创意概念，那使你握有不同于一般创业者的优势。这个优势是，你追求的是概念，而不是产品。

你有关注的对象，相信一个创意，且必须吸引同样相信这个创意的潜在顾客。这时候别犯错，回头陷入普通行销当中。

你不需刊登报纸广告、不用苦思广告计划、不用制作小传单或者委托制作广告短片。

在你听从所谓行销专家的意见，动用以上列出的一般传统方法之前，先问自己几个问题：我的想法最能令人信服的是什么？

用什么途径可以突显出来？就因为你发展出自己的概念，做出了新意，所以不必回头使用传统的普通手段。每一种创意都有只适合它的特定宣传方式。

请参考Xing与studiVZ的例子。在新成立的众多网路公司中，它们如何成为德国最成功的两个社交网站？

Xing的创办人辛利西(Lars Hinrichs)在一次访问中谈到，很多年来，他一直在想该如何把更适合的人撮合在一起；如何帮助别人，让他们容易交到朋友；如何帮他们创造动机，运用哪些方式(资讯)又会有所帮助。

就是这些元素让辛利西的事业突破瓶颈。达里亚尼（Ehsan Dariani），studiVZ的创办人，赌上他的独特方式，以吸引大众的注意。

“Gruscheln”──一个他自创的字──“帮助你结交朋友”。“Gruscheln”的意思是透过网路来亲近人，经由网路“搭讪”。

有人说“Gruscheln”是“打招呼”(Grusen)和“亲热”(Kuscheln)两个字组合而成。

之后还有一连串挑衅的活动，引发媒体激烈抨击，但有些他自己事后也不承认。达里亚尼自称那是“胡闹行销”。

二○○六年六月，短短一个月内，这个网站快速爬升，成为以学生为服务对象的同类网站中的龙头老大。

我们感兴趣的是：企业管理知识有哪些意义？这两个创办人很少谈到这个问题。当然，帐目必须井井有条、一清二楚；当然，支出不能比可运用的资金高。

别请一知半解的人来。但是自己的头脑绝对要用在关键性问题上。那些问题在这两个例子中，并不是企业管理学的方式，反而与社会的想像力、实验的阶段，和相信能够执行一个自己思考透彻的概念有关。优良的创业概念是最有效的行销。

就像杜特怀勒和罗蒂克，他们的经济成果是从“垃圾产品”的创意而来。他们最关心的不是能得到多大的利润，不是企业或者经理，而是自己的概念，结合尖端潮流和个人的热忱。

今天Xing在股票市场的数值是九位数欧元；StudiVZ卖给霍兹布林克(Holtzbrinck)公司的价格也不比Xing低多少。这不是网路泡沫经济时代的梦幻价值，而是经过严格审验大批网站，以及他们在经济上的可利用性而来。@(待续)

摘编自 《创业其实没那么难：小创意胜过大资本》 野人文化股份有限公司 提供