美国医生、心理治疗师兼作家福纳荷(Frederick Flach)指出，创造不是无中生有，而是将既存事实、创意与系统组织重新分配秩序与结合。

很多人创造力之所以荒废，是因为他们生长的环境轻视创造力和独创性，因为教育系统教导他们合群，因为他们生活在不允许想像力或自我创造力的环境。

另一个心理障碍在于错误的认知，认为必须具备特殊才智才能拥有想像力。

对此，福纳荷强调，以创造性方式去思考，去处理事情，是人类举世一致的普遍强项。他举出两项重要的定律，我的工作坊也一再证明这两个定律是对的。

第一，先把自己的定见放一边。

第二，创意多了总会找到一个好的。尽管在搜集创意的过程中，只是不停构思创意而不加以评论，似乎有违本性。

尤其是一开始觉得不切实际、没有逻辑的创意。可是，这两个原则却相当重要：因为我们一下子就想到的创意，通常比较刻板，较之后来发展出来的创意，能给我们的不多。

不管是自己的创意或者是别人提出的想法，我们通常没花时间静下来想一想，而是话还没说完，就马上开始分析批评。这时的意见也不见得不好，却阻碍了新的、更好的创意。

经常从事创意工作的人，常会碰到一大堆理论、方法和技巧。多年下来，我归纳出能发展有效创意概念的七大技巧。

这几个是我认为对创意发展主题来说，去芜存菁的技巧。我尽可能为其简单命名。请不要因为名字简单就不屑一顾，一项技巧不会因为听起来复杂高超或自命不凡，就比较好。

一般说来，模仿和套利，也就是转用某个地区或他国已经存在的成功经营模式，这两个方式最普遍，而且听起来既合理又有长期成效。

不过，模仿和套利对今日创业者来说不太合适为什么？因为不是只有你一人拥有资讯，那是公共知识，对大众开放。

市场价格借助网路迅速扩散、替大公司探嗅市场机会的国际趋势侦察，以及模仿成功生意模式高手所花费的高额支出，别人无论如何都比你快一步。

当你还在构思网页时，一个握有市场权势的巨大竞争者，早已制作出相同的产品。你大可袭击大公司，但不是在套利或是模仿的领域中致胜。

◆ 发现唾手可得事物的潜力

成功的创业设计常常是革新，而非发明新事物──这种新，主要是组合上的新。熊彼得区分了发明和革新之间的差异。

他认为重大发明一般需要很长时间，才有办法成熟到可以上市，而且通常还会有小瑕疵，所以一开始很容易失败，因为技术上不纯熟、定位不明显或是消费者不接受。成功的公司因此都不是发明者，而是革新者，利用的是已经存在的东西。

美国经济学家柯兹纳(Israel M. Kirzner)也认为这项观察非常重要。他把“发现唾手可得事物”称为创业的核心特性。

这个观念表面上看似相互矛盾，但事物若已经唾手可得，虽然不需要再去发明，其意义或是潜力仍可以被重新认识或发现。有名的例子是传真机。这个发明已经很久了，最后将之推上市场、发扬光大的，却不是它的发明者。

Skype也是体现熊彼得提出、柯兹纳倡导的理论的好例子。另一个例子是：里尔(SergioRial)，来自巴西的银行经理，被荷兰银行(ABN AMRO)派至中国开办银行。

他逐步熟悉中国的银行业务时，有件东西格外引起他的注意：鸡爪。对，中国人吃鸡爪，不只是欧洲人吃的鸡腿，还包括了爪子──鸡爪在中国是一种美食。

所有去中国的人都看到的事情，里尔特别睁大眼睛仔细观察。在巴西没人吃鸡爪，阿根廷或南美其他国家也没有，而巴西和阿根廷是世界鸡肉出口大宗。

那么鸡爪到哪里去了？被丢掉了。故事如何接下去，你已经知道了。

《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review )中简明扼要的报导：里尔开始指挥南美往亚洲出口鸡爪的风暴。他发现身边现有事物，让鸡爪有了更好的用途。

真正的发现，不是发现新大陆，而是用新的眼光去观看事物。
──普鲁斯特@(待续)

摘编自 《创业其实没那么难：小创意胜过大资本》 野人文化股份有限公司 提供