当你发现“我们”的惊人影响力时，你将会看到敞开的门、崩解的围墙和消失的障碍。透过“关系”，你能够成就许多个人无法做到的事。
第一， 要明白人际关系网络有两种
发展人际网络能够发展个人的人际关系，并且与其他人产生连结，彼此相辅相成，两者会以不同的方式为你带来益处。
老实说，我个人透过帮助别人所获得的好处，远超过我自己直接的人际网络。
接下来，就是要“建立关系”。
真正的关系建立于真正的友谊，而不是帮事业砌块砖而已。关心别人。有句话这么说：“人们不在乎你知道多少，除非他们明白你有多在乎。”这一点都没错。
多年前，一名大型企业的副总裁告诉我：“如果你真心地关切客户的家人，他将会是你一辈子的客户。”
但是，这里的关键字是“真心的”。一切都在于真实。别人可不笨，如果你不是真的在乎，他们感觉得到。
第二， 不要把注意力放在自己身上
真心地对计划、问题、或是其他人感兴趣。要为了正确的理由去做。在电视影集《黑道家族》中，这点表现得最为明显。
没错，他们帮朋友在工地安排工作，但是一旦有工作后，他们就只是在工地里喝啤酒而已，其实没有发生什么好事。
他们赚钱，但是并不学习、成长或是强化自己的技能，或是为公司增添价值。在新的人际关系网络范例中，人要对，你要对，计划也要对。
第三， 开始制做网络资料库
有意识地去想你所认识的人，他们特殊的技能、以及他们之间的联结。
当我还是个年轻导演时，我列了一份我喜欢合作对象的清单，想着有一天，当我有大的计划时，我要找他们合作。
那是份很好的清单，从那时起，我一直延续着这个习惯。我今天还用电脑上的联络系统做了相同的事。
现在，每当我听到一个机会时，我就可以立刻在我的联络清单上找到适合的对象。
第四， 和别人交换资讯
在会议或是会面时交换名片，整理好，并且放入你的联络管理系统中。
不要惹人厌，要有礼貌地把你的名片交给对方，并且要他们的名片。这是建立人际网络、维系联络管道很好的方式。
第五， 当你帮别人建立连结时，做适当的搭配
考量他们的事业地位、经验、个人习惯和技能。这些都是能够扎实连结关系的关键。
只要连结错误一次，大家就会开始回避你。当你要把两个人连结在一起的时候，确定他们双方都尽可能地彼此匹配。
两个人会面很像是两种化学元素的接触：如果有反应的话，两者都会被转化。
──荣格，心理学家
认识人，是架构人际网路的核心。我父亲是我认识的人当中最能轻松结交朋友的人。有一天我们去购物，当我妈在看衣服时，我爸和店门外的交通警察聊了起来。
没多久，他不但和警察聊天，甚至用他的无线电和当地的警察局长聊了起来。我父亲能和任何人、在任何地方、任何时间交谈。
最后，列举一些关于建立人际网络的想法：
不要把得失放在心上：有时候，你为了一个大计划介绍别人认识，结果计划成功了，但是他们却把你给忘了。
基于某种原因，人们并不总是回馈或是报答你的协助。生命并不公平，但是别让那个阻止你，也不要让它毁了你的动力。
就算五次中有四次你都被糟蹋了，一次正面的经验仍旧很值得。
做个成事的人：人都会被成事的领袖所吸引。你错过一次期限、漏接一次球、或失败一次时，大家就巧妙地开始回避你，但是有行动力的人，却会像吸铁一样。
飞人乔丹是个掌控型的篮球球员，当时间开始倒数、队伍分数落后、底牌已经摊开，大家都相信，如果还有时间再进一球的话，乔丹绝对做得到。
他就是众人推崇的那个人，因为他知道要如何成事。
相同的，要奠定你“无论如何都会把事情完成”的名声。
学习激励的艺术：给大家希望。大多数你遇见的人都充满着挫折、烦恼或是已经放弃了人生。但是如果你能激励他们，你就能建立一个凡事都可以成就的人际关系网络。
在公司中四下寻找，你就会发现真正的激励者是多么的少。大多数的员工、经理和主管都只关心“我有什么好处”。
他们顾好自己的退路，只想到自己，很少真正地想要为别人做些什么不同的事。如果你成为一名激励者，你在公司的影响力就会一飞冲天。
合作就是加乘。
──麦斯威尔（John C. Maxwell），作家
了解团队的力量：即使强如正义先锋、蝙蝠侠还有青蜂侠，他们也都有一个共同点──他们和别人合作。唐多、罗宾和加藤，都是让这些团队发挥功能的关系。
你不需要什么都自己做。停止以“你”思考，开始用“我们”来想事情。加乘你的影响力，并提升你的效率。
解决问题的力量：把眼睛从自己的身上移开，是拥有真正视野的第一步。
这也是为什么要获得成功的关键点，就在于帮别人做些事的原因。在前面讲述慷慨的篇章中，我们讨论过馈赠，但是让我再更进一步：
．解决问题可能是你能承担的最重要的任务。解决别人的问题，可能就会改变你的生命。
．想要变有钱吗？增加自己对别人的价值。
．想要在公司内部升迁吗？让自己无可取代。
．在现今的职场中，解决问题可以让你变得更珍贵、更不可或缺。
．你解决的问题越大，你就变得越有价值。
劳夫．温特（Ralph Winter）是我的生意伙伴，同时也是好友。劳夫制作票房巨片，而且很在行。
他制作了无数的知名电影，如《星际争霸战》系列、《巨猩乔杨》、《G型神探》、《决战猩球》、《X战警》系列还有《惊奇4超人》。
劳夫是解决问题的专家，就是因为他在这方面是如此地在行，让制片厂愿意付出昂贵的代价。
劳夫的名声就在于当某个重大的特效预算超支的时候，他能够力挽狂澜。我看过他在预算超高的电影失控时接到电话。
他会飞到拍片现场，召来他的小组，重新安排预算和拍片作业时间，安抚紧张的演员和幕后工作人员，让抓狂的片厂主管平静下来。
在这个卖座电影成本动辄超过十亿美金的时候，劳夫解决昂贵的问题。因此，他很有价值。
这与你个人无关，而和解决问题有关。
我付管家一种薪水，我付我的律师截然不同的薪水，因为律师解决大问题。学习如何解决大问题，你就永远不必再担心薪水、时薪、收费或是收入了。
当你解决问题时，别人都在看。很有可能总裁、执行长、客户、或是其它在你的未来扮演重要角色的人，正在看你解决问题。问题越大，观众就越多。
有效率的解决问题，是成为小组中更有效率的成员、建构人际网络、引人注目和升迁的关键。
不要再光想自己的需求、希望和问题。
寻求更大的问题去解决，然后继续向前。@(本文结束)