对任何生意来说，什么是保证成功的策略呢？营销专家Marc Peskett 的建议是：回顾、总结和制定未来计划。

每年财政年的第二个季度，都有许多娱乐及其他一些活动来迎接圣诞节，这个阶段，一些小生意销售将达到全年的营业高峰。

对其他公司来说，它预示着生意最冷淡的时期到来了，在12月和来年的1月，营业额下降甚至停滞。

不论你的生意属于以上哪种销售情况，现在都是最佳时机对你的生意来一次考核：至今为止你的生意进展如何 ?该如何向前发展呢 ?

以下是Marc Peskett认为的5个最有用的建议。

1. 比较、计划和弥补

用第一季度的营业额和你先前的计划比较,你会得出什么结论 ? 你完成你预期的销售目标,营业额和预期盈利了吗?

假如你的公司已经运用KPIs（关键业务指标）和其它一些简单的财务报表系统，那么就会很容易快速的对你的生意进行考核。

如果没有，也不要担心，甚至一个基本的会计软体包都将能够给你提供一些有用的数据，反映出此阶段的实际营业表现。

你应该回顾、思考一下在这个财政年度你用于推进生意向前发展的策略和行动计划。

你实施你的计划了吗 ?对照计划进展如何?有什么改进 ? 需要怎么做才能再更进一步 ?

如果你没有达到预期效果, 现在是纠正的最好时机了，好在目前才是财政年度的前3个月，你有足够的时间弥补不足。

2. 预测分析

这个名为“假定分析”（“What if” analysis）的工具包含总结分析你目前实施的一些行动，然后改变它们去预测一些可能需要做的调整。（编注：假定分析是基于历史数据，对假设场景进行分析的重要手段，它可以为决策者提供重要的预测信息，是一种非常重要的决策支持分析过程。）

这可以帮助你对市场实行新措施前经行预测，并预估成本。

生产线、销售交易频率、价格改变、客户细分，销售渠道，债务催收时长及其他可变因素都能被用来进行分析和改进,来看他们在生意中对收入、利润和企业无形资产等的影响.

用你第一季度的结果和你的会计师一起去模拟不同的方案, 并了解它们对你盈亏底线的影响。

用这个分析去决定未来几个月的重点工作，确定确实可行并能在圣诞前快速实施的策略，以便可以很好的利用这个时节所提供的特有机会。

3. 对于未来数月所需现金现在就做计划

现金流量预算与实际的现金流动相比较结果如何呢？需要修正未来月份中的预算和预测，以平稳度过12月和1月。

你的生意有没有多余的现金来满足自己的需要 ?如果没有,上面提到的假定分析（“What if” analysis）将告诉你在哪能找到并能释放额外的现金。而清楚知道什么时候能找到这些现金也同样重要。

当需要时,手头立即就能拿得出现金吗 ?假如有不足或者有时间要求,你需要提前计划考虑。

对中小企业（SME）来说，有几种外部资金选择。准备、处理和周转时间，对每一个企业都不一样。

决定哪一种资金源最适合你的需要，了解在未来几个月这些资金源是否容易获得，以及设定充足的缓冲期使这些资金在你的计划之内可被及时利用。