我从03年开始涉足这个行业，目前国内有两个外贸办公室，一家工厂，美国有一个负责

北美网络销售的仓库。说这些不是showoff, 只是表明我做这个行业有一定经验了。 

做一单生意的过程并不复杂，国内的工厂--外贸公司--报关，出货--美国清关--入库。

这整个过程都有专业的公司完成大部分的工作。货运有货运公司负责把你的货door to

dooor delivery. 验货，报关有外贸公司负责，清关有美国的清关公司来做，有不少是

华人的，从美国到中国，他们也给你报关，整个程序反过来就行。集装箱卸货，我都是

找本地劳务公司的，$14左右一个小时，各个地方价格不同。货卸完了打电话让货运公

司把空箱子拉走就行了，一般整柜可以放三天，拼柜得随到随卸。

外貌两个关键的环节是客户和找货。

怎么找客户我就不详细讲了，展会，外贸网站，主动搜索联系，各有各的方法。

我多讲一下如何找货。国内的加工厂多如牛毛，质量千差万别。阿里巴巴，中国制造这

类网站上的供应商大部分是外贸公司，小部分是工厂。国内的工厂大部分还是靠外贸公

司走单， 如果你对自己产品的行业不是很熟悉，建议不要自己去找工厂，拿到的价格不一定比从

外贸公司拿的价格低，质量也需要你自己去工厂验货，找一家有信誉的外贸公司长期合

作，能简单很多。大部分外贸公司从每个单上拿到的利润并不高，到10%就是非常不错

的利润了，所以不要认为外贸公司挣走了很多利润。

如果你对自己的行业比较熟悉，可以自己去找工厂。国内工厂很大的一个问题是给你做

的产品，大毛病没有，小毛病很多。如何找到好的工厂，质量怎么把关，就得你自己去

识别了，可以去他们的仓库看他们的库存的产品，不要看他们准备给你的东西，那都是

挑最好的给你看的，甚至可能不是他们自己生产的。 工厂给你生产的产品如果你对质

量比较满意，尽量要和工厂建立长期合作关系，换工厂带来的麻烦有时候可能是毁灭性

的，我有一个产品换工厂以后，半年之内一个合格的产品都没有拿到。

有问题可以和我站内邮箱联系或者在这留言，我根据我的经验回复，对与错大家自己斟

酌。另外如果有需要，我国内的外贸办公室也可以提供产品采购服务。