营运绩效不佳的公司召开业务会议，通常不讨论“怎么样才能畅销”，而是讨论“为什么会滞销”。
无论列出多少“滞销的理由”，回头修正业务程序与研发过程，也不能保证商品就会畅销，因为可能还有更大的“滞销原因”隐藏在后。
既然如此，不如找出“畅销原因”，还更有建设性。
就算只有一个人买，只要研究“为什么这人会选择我们的商品”，强调“吸引人的部分”，便很有机会引起相同品味顾客的注意。
然而许多业务会议却喜欢以“分析滞销的原因”为主题，单纯是因为分析“败因”比分析“胜因”要简单。
曾有位剑道达人说过：“胜有奇胜，败无奇败”。
这句格言的本意，是要选手从胜败中消除自满，反省自身不足。但换个角度来说，也代表“赢的理由”比“输的理由”更难找。
在不景气的环境下，我们能找出无数个“滞销的理由”。与会者每个对“败因”都是滔滔不绝，论败也比较容易推销自我。
此外，企业引进竞争主义，导致员工之间不愿意互相赞美，也促使众人只谈“为何会滞销”。因为讨论“畅销原因”，功劳可能会被其他人抢去。
这样的会议，自然成了“滞销原因研讨会”。
但实际上，与其找出一百个滞销的理由，不如找到一个畅销的理由，更能提升销售量。@
摘编自 《为什么努力没有成果？日本Top Leader用40个逆思考，扭转你的迷思与错觉》 作者﹕铃木信行