1993年，前夫劝我离职，他的理由是：与其两个人早9 晚 5，过着饿不死，又活的很一般的生活，不如一个人先辞职，试试看，总之，人活的要有点希望，我的工资比他低得多，当时我1年拿360万日元，他拿600万，所以要我先辞。    当时，心里真没底，也不知道辞职后做甚么好，当时也从来没有想过要做贸易，我连1张正规的买卖合同都没见过。
    辞职后的半年，一边做主妇，接送孩子每一天，一边按照先生的旨意试各种可能性，试过办中文报，出书，开中文学校（引申我的注意和经营理念 ，那所中文学校在东京已经办的如火如荼，很是成功。）
    从此，越来越发现两个人的思维不对路，1+1＜1，什么也没做成。
    有一天，公司里的中田告诉我，他原来在三菱石油工作时，曾经住过伊拉克，在那里认识了中国石油的日语翻译杨，后来杨调到中国信托，被派驻东京外贸事务所，他要请杨吃饭，问我能不能同席，当然。
    这顿晚饭改变了我的一生，我第一次接触到外贸这个行业的人。
    我问杨，你们做贸易的，都做什么？杨说，什么都做，你们老家出产大蒜，我每年卖给日本东棉大蒜，通过那里的外贸进货。
    我开始联系家里人打听大蒜，开始了推销大蒜。晚上，在梦里，想着合同内容该怎样写，半夜爬起来，记下，第二天打电话问杨，前夫嫌我烦，直嚷：这电话不要钱那，你知道什么叫贸易？
    我决定自己干。
    第一家，就去我天天买菜的那一家超市，店员说：我们有专门负责进货的部门，总社在东京塔附近……让我惊愕，能把公司开在东京塔的，一定是大公司，我天天到那里买菜的连锁店，怎么就从来都不知道是家大头。那家超市，是日本第一，现在中国开的也很成功，叫“伊藤洋华堂”。
    当时还没有电脑，家里有电脑打字机，我就用普通的A4白纸，随便起了个名字叫“文通会社”，因为我既不是有限会社，更不是株式会社，没有注册，就只能叫××会社，日本人一看就明白，一个人的小皮包公司。
    我打了个电话，7转8转，转到了buyer的线上，叫菊池，他愿意见我，我没有样品，拿张自己裁剪的名片，和在中国的家里人问出的产地价格，开始推销中国大蒜。
    我说，我刚辞职，是制图员，公司是二级上市企业（唯一能证明我是可信的谁），不懂贸易，也不知道大蒜，但是我老家有大蒜，我可以努力帮助组织货源，菊池开始耐心的教我关于大蒜的知识，日本的大公司的buyer都是专家，他们对自己要求的产品的知识不是一般的具有。
    末了，菊池说，你是第一个登门拜访我们公司的中国推销员，还是个女的，我们很少接待登门客，只从大的商社进货，他们出钱进货，库存，不合格的可以随时退货。
    当时，日本才开始进中国货，很生疏，很不信任，所有的信息都来自商社。“伊藤洋华堂”当时还没有中国部，菊池的办公桌上头，只挂了一个“中国担当”的牌子，所以，当时菊池愿意见我，也是想得到第一手信息。
    我让家里人寄来一本书，“国际贸易实用手册”，开始学习L/C，B/L ，FOB，CIF等专有名词。
    菊池下了试用订单，10吨大蒜，一个20尺柜，这张订单，是我人生的里程碑，有生以来的第一单生意。 
    接着，菊池又问我，你们那里如果大蒜好，西瓜和白萝卜也应该味道不错，这可有话题了，西瓜全国有名，萝卜怎么怎地 …… 当时西瓜，水果，不可以出口到日本，他要的白萝卜，是那种1米多长的，晒半干后，运到日本，然后加工成那种黄黄的白萝卜咸菜的特殊萝卜，大统华现在有卖，日本的家庭天天吃的，用量很大 。菊池说，日本的农民平均年龄70岁，以后，没有能力爬上架子晒萝卜。当时我到中国的产地，告诉农民，萝卜要晒得半干，可以打十字结，农民说那根本不可能，菊池说，带着萝卜樱，挂在架子上晒就可以。第一年，有的农民辛苦种的萝卜，让雨淋了一回，立刻发霉了，那是后话。
    这一单，我做的一般般，不好不坏，菊池说。
    同一年，我还卖给了另一家home center 连锁店70吨大蒜，中国的基地进出口公司害苦了我，他们为了省钱，先用货车，花30个小时运到天津港口，再把集装箱的门拆掉半面，透风，运到日本时，大蒜已经被热的半熟，等到了日本港口，大蒜已经开始发霉发臭。
    我飞回中国，站在存大蒜的仓库外，仓库里面，一半是苹果，一半是我那50吨大蒜，苹果和大蒜住在一个屋里，互相串味，苹果都染上了大蒜味，苹果湿度大，促生我的大蒜也已经长出长长的蒜芽足有10cm长了，蒜皮都已发黑霉。我斩钉截铁的说，这蒜不能出口，外贸的人堂而皇之的说 ，我没看见有发芽，装车！
    当时的我，目瞪口呆，第一次领教了什么叫无耻，无赖，但我无能为力，因为我的客户的L/C已开出，合同不能阻止银行执行L/C，那50吨大蒜，运到日本后，臭蒜味冲天飞向2公里外，垃圾公司都不愿意清理。
    外贸的人，从产地拿了6万人民币的回扣，火车比卡车省了点运费，半拉门的集装箱800美元，恒温的冷藏箱要2200美元运费，当时外贸公司的基本工资是每月80块人民币，这就是当时做贸易的风险和辛苦，我当时只拿佣金，没有赔钱，也赔不起，客户赔了$700/吨 ×50吨的钱，外加处理垃圾费，当然还有，我永远的失去了信誉，和这家客户，这是无价可量的。
    这笔生意，给了我血的教训，我开始绞尽脑汁，和中国的外贸，工厂斗智慧，以后的10年，再也没有输过。
    所以，我知道，中国的大蒜有钴照射。
    之后，菊池被派到香港，之后，他离开了“伊藤洋华堂”，利用自己的关系网在香港开公司，从中国进货，出口到日本。
    那时他才第一次告诉我，他肯给我机会的原因是，他说：你很诚实，不像许多中国人爱不懂装懂。你很虚心，坦率，很认真的请教，给人以亲近感，让人很愿意帮助你。你给人的感觉，很有悟性，只要教给你，相信将来会对我们公司有帮助。
    很遗憾，菊池刚开业一年，就得了胰腺癌，花完了他的退休金3000多万日圆，去世了。我曾经去香港看望过他，他是我要永远记住的人，虽然我们只见过几次面。
    我的启蒙老师杨，以后的许多年，我只要路过北京，一定去拜访他，后来还请他为我供过货，当然，不是大蒜，大蒜在外贸里称“白老虎”，（红老虎是红辣椒，黑老虎是天津板栗）风险很高，我以后再也没沾过它。
        10年后，在我们准备离婚，我就要退休，带着女儿离开日本的日子里，前夫感慨说：你的贸易生涯很特殊，将来你可以写本书，因为你真的是从一穷二白开始，做到今天，有许多可歌可泣的故事，我亲眼目睹，一定有许多人爱看，而且会从中受启发。
    回望过去，今天当地主的日子，真的算不上辛苦，和那日日夜夜，备受煎熬的10年外贸生意比，所以我从不抱怨。
来源：怀着我的梦想的博客