对于一些尚未开展贸易或刚创立贸易公司的移民来说，在加拿大从事进出口贸易会感觉有一些困难。其实，对于一个新创立的进出口公司来说，建立起基本的客户群是最困难的，尤其在公司初创的3-5年内，这方面的压力最大。因此，公司创立初期就应该尽快让买家知道和了解自己的公司和产品，使自己的产品占领一定的市常这一点作的是否成功，对新公司能否顺利度过最初3-5年的危险期至关重要。 iask.ca

通常来说，在加拿大建立一家进出口公司一般需要3-5年时间。在这3-5年中，公司要采取各种方法推广自己的公司和产品，以便在潜在顾客中逐渐通过“知道→熟悉→尝试→信任”的过程建立起合作关系。与美国买家相比，加拿大的买家比较保守，他们第一次接触新供货商时通常不会采购，但他们会留心观察这个新供货商的发展情况。

在今后的接触中，如果他们发现这个公司经过一段时间依然存在并有发展(比如推出新产品等)，他们会下一个小定单进行初步的尝试。这时，进出口公司应抓住机会，在与对方的合作中，力争建立起信任的关系。凡是承诺的，一定履行，不打折扣，为长期的合作打下基矗这一过程需要花费比较长的时间。如果对方是Wal-Mart、Sears等大公司，这一过程所需的时间会更长。 但是，如果一家进出口公司经过3-5年的开拓，拥有了一片市场，在现有的客户群中建立了良好的信任关系，在今后的经营中，将会十分稳定。加拿大的商家对供应商一般比较忠诚(Loyalty)。当一个新的供货商来与老的供货商进行竞争时，他们一般不会因为一点小小的价格优势，而破坏与老供货商的合作关系。他们更相信以往看到的，而不是从新供货商那里听到的。通常来讲，除非进出口公司做出很大的错误决定，公司的生意将稳定地扩展下去。